Скачивай бесплатно Организация торговли. Продажи

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Организация торговли. Продажи

Эрин Андерсон, Боб Тринкл

2006 г.

416 стр.

Язык: русский

Скачать

В формате txt, pdf, rtf, fb2, ePub, fb3

Аутсорсинг в продажах : Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Ручной инструмент и оснастка Электроинструмент Сантехника и оснащение ванной комнаты Отделка стен Измерительные инструменты Электротехническое оборудование Клеи и герметики Отопление Краски, лаки и растворители Кондиционирование и вентиляция Крепеж и скобяные изделия Хранение инструмента Двери и фурнитура Аксессуары для ремонта Покрытия и изоляция Строительные смеси Бани и сауны.

Поэтому переносить их опыт организации сбыта на продажи собственными силами было бы ошибочным. Выручка от продаж учитывается в финансовых потоках позже. Принимая соответствующее решение, руководители предприятий нередко игнорируют некоторые существенные факторы, которые следовало бы учесть, и закладывают тем самым фундамент для возникновения непредвиденных препятствий и проблем, которых вполне можно было бы избежать.

Слишком многие руководители считали, что наличие собственных сбытовых подразделений определяет статус компании и является признаком значительного и стабильного роста продаж. В таких условиях компаниям торговых представителей целесообразно использовать имеющуюся инфраструктуру, расширяя спектр предлагаемых услуг, которые не должны ограничиваться продажами в традиционном понимании.

Затраты же, понесенные производителем, равны комиссионному вознаграждению, причем необходимость оплаты возникает только в случае сбыта продукции в точном соответствии с заранее согласованной суммой комиссии. Совершенно неважно, кто играет ту или иную роль, - значение имеет только то, насколько хорошо эта роль будет сыграна.